当空投飞机划过天际，一年一度的和平精英空投节再次开启。
玩家们早已习惯在“游戏节”里打开游戏，上线领取各种福利并体验全新的玩法，今年的空投节却给了人们一种完全不同的体验。
7月27日，和平精英官方宣布，“和平精英2022空投节”将与“京东超级品类日”跨界联动，游戏端内玩家与京东站内用户一起抢空投，不仅在游戏内追逐空投雨，更能在京东享受各种超级福利。
从虚拟战场到电商平台，电竞与电商首次紧密联系在了一起。
01
不一样的“空投雨”
近年来热门游戏不断增多，游戏造节也屡见不鲜，在游戏营销逐渐趋于红海之时，和平精英空投节却在不断探索如何突破“次元壁”。
早在2020年空投节，官方就把特斯拉开进了游戏，还联合美团外卖为玩家带来了丰富的线下美食及周边福利。去年空投节与和平精英超级杯共同举办，全球最大的空投箱实体降落在了上海梅赛德斯-奔驰中心前的草地上。
和平精英赛事和游戏节点的紧密结合，让这款游戏在竞游结合下碰撞出了更多的跨界方式。这些不同方式的跨界合作，也使玩家对每一年的空投节都充满期待。
对于一个持续多年的游戏节日，即便是再优秀的策划，创新与破圈的难度也是逐年递增的。这样的背景下，一种全新的商业模式或许才是解决游戏营销趋于雷同的破局之道。
于是在今年，空投箱不仅降落在了海岛，更被投放在京东这样的头部电商平台。
今年空投节期间，玩家除了能在游戏中体验“空投雨”玩法，打开京东APP，也能看到首页被空投霸屏，首次进入会场，空投雨100%得好礼。
与游戏中的空投雨一样，京东的空投箱中也载着各种福利，包括品类/品牌券、游戏礼包等。在京东互动页面中，暗藏着追空投、跳箱子、扔手雷等趣味小游戏，通过游戏可逐步解锁手机、游戏设备和小家电专区，赢取不定额超值奖励。
除此之外，PEL还和京东共同上线了TVC，京东的电竞元素无缝衔接到了和平精英的战场。而在线下，玩家们还能在合肥、重庆、西安的京东门店输入专属口令，领取各类福利。
“空投盛宴”从线上到线下，从虚拟海岛走进现实世界，当游戏的次元壁被打破之时，我们隐约看到电竞全新的商业模式。
02
电竞电商，双向赋能
追逐空投的年轻人，正是京东这些电商们的“矛盾体”。
一方面，电子消费的群体画像正向着年轻、高消费的方向发展，年轻人购买电子产品时决策周期更长、购买决策更理智、复购率更低；另一方面，京东虽然是消费者购买3C产品首选，但也面临着新客增长困难的问题。
电商如何找到穿越周期和迷雾的指南针？翻开《财富》世界500强，绝大多数穿越周期的品牌，围绕在它们身上的标签不仅仅只有一个。某种意义上，要想穿越周期，品牌真正需要的是不断升级自己的“人设”。电竞所带来的新生代效应，正是建立“年轻人设”的必要条件。
PEL能够为京东带来更多年轻化的元素，很大程度是源于其庞大的受众群体，以及高开放度、强定制性、高回报率的竞游联动。
根据2022年PEL赛事数据显示，赛事内容观看量已超过182亿、春季赛日均观赛人数超过4000万，而赛事的主要受众，正是承载着消费主力军的年轻群体。强大的IP影响力，是PEL可以跨界赋能电商的基础。
借助赛事IP影响力，PEL与京东尝试了多种模式的探索，以达到双方互相转化的效果。
早在空投节开始之前，和平精英人气偶像占乐乐就与京东Joy一同出现在虚拟“天气预报”中，预告27日全国范围将下起空投雨。代表着Z世代喜好的虚拟偶像，为此次京东超级品类日打上了新生代的标签。
PEL联赛的饭堂夜也量身定制了空投雨特别节目，众多PEL顶尖追空投高手们齐上阵，以对谈+游戏形式，将PEL自带流量引入到此次超级空投节的活动当中，让更多联赛粉丝得以参与进来。
在游戏内的京东植入则更加直观，全新加入的“空投雨”玩法，让玩家在游戏中享受福利的同时，也关注到了京东商城内的实体福利，享受电竞与电商共同带来的空投雨，使得玩家极大提升了对两个品牌的好感度。
除了玩法上的升级外，游戏内的福利页面直接链接到京东APP，通过抽奖赢得稀有皮肤套装，让流量在京东实现转换。
而反哺到PEL赛事端，京东的强大影响力，也让PEL吸收转化了更多非电竞用户。在京东首页的空投互动页面内，用户通过“翻阅障碍找空投”、“扔手雷抢空投”、“赛车抢空投”三款追空投小游戏赢得实体福利的同时，也无形中了让非电竞用户了解到了“追空投”的玩法。
在京东实体店内根据定位可以自动激活“京东超体空投区”，让电竞与电商的用户都能转换到线下场景。超级品类日不仅成为了连接两个不同领域的纽带，更让线上与线下、游戏与电竞之间全面打通。
上线第一天，超级品类日就达成了120%的销售目标，新趋势品类销售同比增长高达510%。
03
【五大特点】打造电竞商业新模式
与单一的进行联名互动和破圈不同，“电竞+电商”有更大的想象空间。在“竞游联动”的加成下，一种新的电竞商业模式正呼之欲出。
电竞与电商结合，成就了独具特色的【新模式】。
电竞的破圈营销早已开始，比如去年四排节，PEL曾线下联动长沙文和友，场景化召唤玩家随时随地四排，也曾在今年年初与乐刻联名上线电竞健身综训课，但与电商的结合尚属首次。
在遍地营销的今天，“游戏节日”与“电商造节”都不让人陌生，两者内在的本质都是通过福利回馈用户，年轻、高消费、热爱游戏的用户画像又让电竞与电子消费的人群画像高度重合，于是PEL与京东联合打造的独具特色的空投节变得顺理成章。
借助此次超级空投节，电竞与电商实现了全链路闭环，各自获得了【新流量】。
游戏中，玩家体验新玩法“空投雨”的同时，也能在京东上享受到相应的福利，京东结合游戏本身IP特性，上线了各种被赋予和平精英IP附加价值的游戏装备，配合上首页的空投雨H5、线下京东实体店联动等，进一步扩充了此次超级空投节的渠道与覆盖面，共同为用户构建了多端、多场景一站式购物服务平台。
当电竞打造商业新模式的同时，其作为IP的【新符号】也在不断被放大。
此次跨界联动中，我们可以看到PEL侧所带来的IP效应。借助腾讯电竞峰会全网官宣开启电竞超品日、为超品日定制“PEL饭堂夜”，21家俱乐部与职业选手和官方解说共同为此次空投节宣传引流。
在这样强大的IP影响下，#727空投雨#微博累计话题阅读量已超过6.3亿，微博累计话题互动量超过了43.4万。
而电竞与电商的跨界联动，也引爆了一种【新社交】。
由和平精英IP延展出来的LBS系统地图打卡，让玩家能通过京东线下超体店将游戏中的福利带入现实世界，原本仅存在与线上的大促活动转变为了贯通电商与游戏、线上与线下的电竞嘉年华。
在内容端，借助空投节的契机，PEL、京东以及各个电竞品类产品实现了深度绑定，不仅有此次PEL和京东共同打造的全渠道发布的空投节TVC，诸如一加、联想等品牌也加入到“空投大军”，也借势打造了与和平精英联名的各种装备，品牌得以多场景多渠道多流量分发，为整个电竞生态圈带来了【新内容】。
客观来说，电竞作为新生代运动，其商业模式的探索仍处于起步阶段。在竞游联动的赋能下，PEL开创了一种全新的商业模式，在不久的将来，电竞也将作为桥梁，打通更多领域。
